做電子元器件銷售，其實就是和做生意是一樣的。怎么把手上的貨賣出去，這是村田一級代理商要思考的問題。

有的村田代理商沒有經驗不知道如何找客戶，感覺像大海撈針一樣。你要明白的客戶群體，也就是你的目標客戶。就好比你去釣魚，要先確定魚塘的具體位置吧。

確定好客戶群體，剩下的就看你的本事了，也就是銷售能力。多想想自己的產品優勢，然后再想客戶為啥要和你合作，也就是為啥要在你這買電容。能把這兩問題搞清楚成交率會有所提升的。